當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細內(nèi)容 節(jié)日促銷， 別只為了湊熱鬧 作者：蔣云飛 時間：2007-11-14 字體：[大] [中] [小]

    春節(jié)將到，商戰(zhàn)硝煙漸濃
　　元旦、春節(jié)，兩大節(jié)日匯聚的時段常常是消費者集中消費的幾個最佳節(jié)日，由于節(jié)日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，加上費用的投入也比平時大，促銷活動的設計就成了重中之重。設計不好，勞民傷財，效果不佳，促銷變成了雞肋。但是恰當?shù)拇黉N手段的確能夠獲得銷量的增加。加上競爭對手的參與，品牌形象的要求，一般而言，抓住節(jié)日有所動作是非常必要的。
　　然而，節(jié)日在廠家參與節(jié)日促銷之前，我們必須搞清楚，我們?yōu)槭裁匆�進行促銷。
　　所謂促銷：即促進銷售的活動，廣義上講，包括廣告、公關、地面促銷等等都會對產(chǎn)品的銷售起到促進
的作用。狹義上說，只有促進銷量的活動才被定義為促銷。因此，我們很容易找到促銷的理由。
　　要點一：找到促銷的理由
　　銷量應該是節(jié)日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。
　　事實上，那些和節(jié)日文化相距甚遠的產(chǎn)品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。
　　那么適合促銷的產(chǎn)品，應該打什么牌？近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人是民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
　　送禮歸送禮，一些節(jié)日里消費較大的日用品也適合在節(jié)日搞促銷，過年時，中國的消費者喜歡大量采購，儲備年貨，對于這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只重出彩，更應該考慮實實在在。
　　要點二：選一個靚麗的促銷主題
　　由于各個廠家和商家各顯神通，大舉的宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。
　　因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
　　要點三：關注促銷形式的組合與創(chuàng)新
　　一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如：我們?yōu)橐患冶＝∑菲髽I(yè)設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動，就進行了促銷形式的組合。一般而言，買A送A的這種形式比較實在，但沖擊力不強。而“刮刮卡，中大獎”的方式雖然獎品的誘惑大，但往往到了末等獎也沒有獎品，一個“謝謝”就算報答了消費者，因此很多消費者既感到不實惠，又懷疑活動的獎項設置的真實性。對此，我們進行了兩種形式的組合，其實很簡單，我們共設置5個獎項，分別是：冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而我們留了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個謝謝可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣我們在設計大獎的同時也把買四贈一設計進來，這個促銷收到了較好的效果。
　　在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。
　　要點四：促銷贈品的選擇和創(chuàng)新
　　促銷中的關鍵環(huán)節(jié)就是贈品的選擇，有時候一個贈品選擇的好與壞，直接影響促銷的效果。
　　例如：一家啤酒企業(yè)在設計贈品時，一箱禮品裝送四個制作精美的酒杯，容量設計相當于普通酒杯的三分之二大小，除了酒杯外觀喜慶的設計配合節(jié)日的氛圍外
　　，他們還設計了一行字：本杯容量恰好，適合干掉！這個贈品深受歡迎，啤酒也賣的很好
　　買酒送酒杯事實上具有較好的關聯(lián)度，實用也實惠，是個不錯的贈品選擇，但如果毫無創(chuàng)新未免顯得老套。對贈品本身的創(chuàng)新挖掘，有時會收到好的效果。
　　要點五：促銷活動的組織與實施
　　節(jié)日促銷的環(huán)境嘈雜，人多，因此組織實施更要有力。搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。
　　要點六：對促銷活動的設計的提醒
　　理性預測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；
　　盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；
　　事實上，節(jié)日促銷活動的設計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。